Programa - Curso de férias
Tema: Trade Marketing - Autoria: Adriano Maluf Amui
TRADE MARKETING - Isto pode ser mais do que Gerenciamento de Eventos e Promoções
Objetivos
Provocar os alunos a uma avaliação crítica que considere a visão utópica do que é Trade Marketing, e uma visão aplicada de elementos importantes que possam alavancar os seus resultados profissionais e também a sua carreira.
Apresentar aos participantes uma perspectiva realista das ações de Trade Marketing no Brasil; Orientar os profissionais em relação aos desafios do trade maketing bem como analisar a viabilidade de projetos desta área; Promover a sinergia das diferentes áreas de atuação do trade por meio de discussões de cases; Compreender de forma dinâmica a importância de Trade Marketing, como uma função organizacional que transcende o papel clássico de Gerenciamento de Eventos e Promoções.
Será dada ênfase em: Planejamento Comercial, Análise Financeira, Gestão de Canais, Direcionamento Estratégico Comercial, Engenharia de Vendas, etc.
Abordaremos de maneira superficial : Gerenciamento por Categorias ,Novidades e Idéias para Material PDV , Padrões e Políticas Comerciais, Eventos e Promoções , Avaliação Retorno Promocional, etc.
Pela natural maior oferta de exemplos / cases , existe uma concentração na indústria de FMCG (tal como : alimentos, higiene & limpeza, etc) . Será viabilizado por discussão e proposta da turma, a extrapolação das análises para outras categorias , como por exemplo : Tecnologia, Eletrônicos, etc.
A quem se destina
Gerentes de produto, Gerentes de Marketing, Assistentes de Marketing,Profissionais de Vendas, profissionais de Trade Marketing, Profissionais e Estudantes interessados em desenvolver competências correlatas a Trade Marketing, Gerentes e Diretores de pequenas e médias empresas.
Pré-Requisito
Perceber a importância da compreensão da estratégia , tática e implementação através de dados objetivos e quantificáveis.
Metodologia
Processo Dinâmico com : Aulas Expositivas, Debates, Casos Reais,Vídeos, Trabalho em Grupo, Estudo de Caso, e criação de grupo de discussões e troca de experiências após o curso.
Programa
Os tópicos abaixo relacionados servem como referência. Os temas serão tratados em ordem diferente da apresentada abaixo, em função de adequação às necessidades específicas da turma.
1. Introdução / Conceituação ;
2. Perspectiva Histórica;
3. Relações Indústria & Varejo;
4. Entendendo o Negócio Varejo;
5. Trade Marketing na Indústria e no Varejo;
6. Inteligência Competitiva / Engenharia de Vendas;
7. Políticas de Canal;
8. Canais X Rota ao Mercado;
9. Shopper Understanding;
10. Pricing;
11. Promoções;
12. Gestão por Categorias (uma visão distinta);
13. Key Account Management;
14. Merchandising;
15. MPV como elemento estratégico;
16. Plano Integrado Comercial
17. Estudo de casos (exercícios em grupo).
Professor
ADRIANO MALUF AMUI - Administrador de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, Pós-Graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, Mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, Especialização Avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University - Northwestern University, Experiência profissional nas áreas de Gestão de Unidade de Negócios, Marketing, Vendas, Trade Marketing, Planejamento, Estratégia, Finanças e Desenvolvimento de Novos Negócios, adquirida em empresas multinacionais de grande porte, Shell , Parmalat e Nestlé. Professor nas escolas : ESPM e MACKENZIE. Diretor ESFERA Gestão Empresarial & Investimentos.
Duração
De 23 a 27 de julho de 2007 - de segunda a sexta-feira, das 19h30 às 22h30, com 15 h/a
Investimento:
À vista: R$ 650,00. Parcelado: R$ 660,00 Cheque (2 vezes ato e trinta) ou Cartão de crédito (3 vezes).
Pagamento parcelado com cheque somente na ESPM - SP. Campus Prof. Francisco Gracioso, à rua Dr. Álvaro Alvim, 123 Vila Mariana, de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h30.
Cancelamento
Pela ESPM: por falta de quorum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com 48 horas de antecedência da data prevista para início do curso. O reembolso será creditado em cinco dias úteis.
Pelo PARTICIPANTE: será devolvido 80% do valor pago. O cancelamento deverá ser solicitado por e-mail (férias@espm.br), com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será creditado em cinco dias úteis.
Depois deste prazo (24 horas de antecedência do início do curso), não haverá devolução do valor pago.
Também não haverá devolução do valor pago se o (a) participante desistir do curso, após o inicio do curso.
Certificado
O certificado será fornecido ao final do curso, às pessoas que comparecerem a 75% das aulas. Caso o aluno falte à última aula, o certificado poderá ser retirado na Secretaria de Graduação. Campus Prof. Francisco Gracioso, à rua Dr. Álvaro Alvim, 123 Vila Mariana, de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h30.
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