Argumentário de Vendas®
– Alavanque DRASTICAMENTE suas vendas.
Objetivos gerais
- Obter o SIM do cliente para diferentes estágios de negociação até o fechamento do negócio
- Construir um modelo de argumentação para a força de vendas, com relativo grau de customização por região geográfica, canal, etc.
- Mobilizar a equipe para uma atitude pró-ativa no relacionamento com o cliente
- Despertar a responsabilidade da equipe pelas respostas dadas ao cliente para o fechamento da venda com método e técnica
O que se espera com a construção do Argumentário®
- Ter a força de vendas preparada e segura para captar resultados de maneira rápida e efetiva
Estrutura sugerida do Argumentário®
- Breve resumo do motivo de criação do Argumentário de Vendas® para seu negócio
- Conceito do produto / marca
- Características e benefícios
- Como lidar com as objeções de vendas
- Principais pontos de argumentação - Questões básicas
. Como responder aos mitos existentes do mercado
. Dúvidas / Confusões a respeito da empresa / produto
- O Produto (Mix de Produtos)
. Diferenciais de produto
. Proposta de valor do produto (R$) ou (%)
- Técnicas essenciais de vendas e negociação
. Formato de abordagem ao cliente
. Diferença entre Técnica do Boxe / Judô
. Diferenças por canal
1. Diferenças de abordagem
2. Resultados
3. Particularidades
- Outras informações relevantes de acordo com cada segmento, tais como:
. Resultados e discussões
. Tendência e trajetória do segmento
. Novos insights de vendas
- Conclusões
Entre em contato conosco através do email atendimento@esferagestao.com.br ou pelo telefone 11 3722-1972.
Teremos muita satisfação de compartilhar nossa experiência com você.
voltar |
Esfera Gestão